重回一九九三第14节

有拍了两，传两声喂喂的男音。

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“那是的声音！”铁牛得意的向杨飞扬了扬巴。

“支书的声音很浑厚，是个当部的。”杨飞笑着，把箱洗递车。

铁牛手接住，堆放在旁边。

这时，广播里传苏桐的嗓音“好消息，好消息，各位爷爷、叔叔阿、嫂嫂们，家好，是苏桐，河湾边老苏家的女子苏桐，那个读完中专在南方省化厂班的苏桐”“嘿，师姐的声音很好听嘛！很适当播音员。”杨飞笑了起。

苏桐继续播报“经济景气，经济景气，厂里亏本甩卖！降，降，降，降到最底价，减，减，减，减到最低点！”“包装洗，最低价甩卖，卖两块五，也卖两块整，只卖块八，只卖块八，还货到村！”“洗，包装，只卖块八！块八，算多，去了港去了新加坡，块八，算贵，用回去开个家会。虽然是传家，家家户户离了。三包五包带完家，再买五包戚。”“想买宜洗的，赶到村小学集，赶到村小学集，洗数量有限，手有，慢无，了这个村，就没这个店。们只卖两个小时，们只卖两个小时！”“星牌，洗，包装，全最低价，卖两块五，卖两块整，只卖块八！机会难得，数量多，走路，千万错。，家都到小学这边；，家都小学这边看，这边看终生遗憾。”杨飞倒凉气，为赞叹，“师姐的声音，洋洋盈耳，像山涧之，潺潺流，清新朗！有如珠小珠落玉盘，悦耳听！”铁牛只知咧着笑，看惯杨飞的脸，带着威胁“那是媳！”杨飞笑“有证吗？”铁牛怔“什么证。”

“结婚证哪！”

“没有。”

“那算媳！”

“”

和杨飞斗，铁牛还差了十万个苏桐。

广播里面，苏桐反复播放刚才的话。

村里的广播，安装到位，声音又，每个角落，都能清晰的听到。

货已经卸完，杨飞守在堆积如山的洗。

“怎么没？”铁牛嘿嘿笑，有些幸灾乐祸，“们的洗，怕是包也卖掉。”的确没有，只有只拳头的蚊子，带着轰鸣声，从杨飞面飞。

杨飞慨山区的蚊子真！

广播还在继续。

苏桐用普通话播遍，又用老家方言播遍。

坐在村部，看到小学面的况，也知有没有效果。

既然是工作，那就呗，子，渴了喝，比班累。

铁牛比杨飞还没有耐心，手打着蚊子“秋天的蚊子真多！喂，没买的洗，收工吧！免费帮装车！”杨飞淡淡的“再等五分钟。”铁牛只想点把杨飞这个威胁走，闻言乐了“五分钟？说的，五分钟没买，就帮装车，溜的回城里去！别再烦苏桐了！”杨飞信心十足。

之所以如此胆，仅凭着兜里的二百五十块钱，就敢在施思面夸海，承销厂里几千吨的洗涤产品，是有底气的。

九十年代初，国的洗涤品市场，可以用硝烟四起、群雄斗形容。

在外资品牌入国市场以，国洗市场活跃的是熊猫、枝等本土品牌。

八十年代，沙市化用款超浓无泡洗，在全国刮起了活28的旋风。

很，国洗市场被“活28”统河山，市场占有率度达百分之八十。

九三年时，活28的年销量，达到了惊的九万吨。

国洗品牌争夺之时，两匹自国外的狼，早就在觊觎国市场。

早在二十世纪初，英国的利华兄到sh，在黄浦江畔建立了cha肥皂有限公司，解放改为国有，更名为sh制皂厂，第任厂姓江，没错，就是的江总。

八六年，联利华杀回国市场，首推士皂。

这款曾在三十年代，被女星胡蝶代言的老产品，用了到两年时间，就成了主流消费商品，让用惯了糙皂的国，验到了什么是和。

两年的八八年，另国际巨鳄，美国的洁公司，开始入国市场，在岭南省建立了第家工厂，主打产品，是海飞丝洗发。

九九三年，联利华瞄准国洗市场，使用“奥妙”登陆国，抢占市场份额。

也是在同年，洁旗“碧”入国。

时间，国的洗市场，入了战国时期。

正是在这种环境，南方化厂，步步走向了衰败。

杨飞的底气，自农村市场。

管是活28也好，联利华也好，还是居的洁也好，们的主，还放在城市里。

洗的战，也在线城市展开。

对巨头们说，们习惯于城市战，以为占了城市，就占领了市场。

然而，在国，农场仅包括城市，还包括广的农村。

农村市场占据了百分之八十！

杨飞手里的好牌，就是农村市场！

几天，惜旷工，苏桐回老家，并是头脑发热，也是**脑，而是考察农村市场。

今天，这吨洗，就是的试之战。

村的广播，还在回响苏桐清脆悦耳的广告。

铁牛耐烦的搬起箱洗袋，嘲的“喂，姓杨的，没戏了，赶收拾走吧！”就在这时，通往村小学的三条马路，跑无数村民。

“洗只卖块八？”最先跑的几个婶问。

“是的，只卖块八，而且是很有名气的星牌洗。”“管是什么牌子，只是洗就行。”婶乐呵呵的，掏块手帕，展开手帕，谨慎的拿迭零钞，边数钱，边说，“五袋！五袋是九元钱，对对？”“婶，数学真好！”杨飞接钱，递给五袋洗。

“那是，好歹也读小学三年级呢！”

“三包！”

“包！”

“两包！”

“五包！”

无数手，拿着钱，到杨飞面。

为了此行，杨飞特意到银行换了百块钱的毛票，结果完全用，叔婶姐姐们手里，有的是零钱！

“家别挤，有份，爷，能排队吗？什么？这村里辈份最？好吧，那优先卖给好了。几包？十包？爷，提得吗？带了孙子帮忙，那太好了！”“婶，别抢，知会给钱，怕了，记住这许多。”“铁牛，别傻站着流哈喇子，举着那箱洗，是想嘛？给自家留着的吗？帮忙事，是是苏桐请？”